記者: 梁詠旋 溫凱嵐 吳家琪
假如你有一個五元硬幣在手，會如何使用呢？選擇儲起 來，積少成多？還是會買零食換？有人就寧願用五元 去夾娃娃機，「賭」一個贏獎品的機會。香港最近掀起一陣 夾娃娃熱潮，夾娃娃店開得成行成市，24 小時營業，方便 玩家玩樂。香港的夾娃娃機以台式三爪機為主，玩家只需投 入一個五元硬幣便可以玩一局。但你有沒有想過變身成為台 主，成本只需二至三萬元，便有機會賺一筆小錢。
夾娃娃生意有分場主或台主。場主是夾娃娃店 的創辦人，負責購買店內全部機台，然後將機台分 拆出租給台主，一般以收取台主租金來維持店舖的 運作。而台主則從場主租借夾娃娃機，自己負責訂 購機台的主題和貨品，維持機台運作。有年青人資 金較少又想創業，嘗試成為一名台主，做小老闆。
台主每月賺五六千
現正就讀大學二年級的 Justin 是一名台主，他 數個月前在旺角租借了夾娃娃店的一部機台，變身 為台主。他表示自己有夾娃娃的愛好，喜歡逛夾娃 娃店尋找自己想要的獎品。成為台主後，他發現夾 娃娃機確實可以為他帶來收入，一個月最多可達五 至六千元。
Justin 透露任何人都可成為夾娃娃機的台主， 而一部夾娃娃機的市價租金大約為每月港幣 $3,000 至 $11,000 左右。租金多少則視乎地理位置而不同， 以旺角地區的機台租金最為昂貴。他租下的機台因 為大受玩家歡迎，也為他帶來可觀收入。例如玩家 玩一盤夾娃娃遊戲只需 15 秒，5 分鐘內可能已經投 幣多於 10 次，台主短時間內已有超過 $50 收入， 長時間累積令台主賺取更多利潤。
機台獎品要吸引
要成為一名成功的台主，開設自己一盤小生 意，關鍵在於娃娃機內的貨源是否特別、能否吸引 顧客投資於娃娃機博取獎品。
Justin 表示，「做台主首先要懂夾公仔，知道 玩家對哪些貨有興趣，貴貨一定會多人夾。所謂貴貨是平日沒有人覺得有價值，但在專業玩家眼中， 可做炒價的貨品。」顧客渴求並不是因為該商品昂 貴，而是因為社會有炒價。以最近流行的動漫角色 「一番賞」模型獎品為例，就是玩家眼中的「貴 貨」。動漫《鬼滅之刃》一番賞 B 賞在網絡上炒價 至港幣 1,600 元，但是貨源只是港幣 300 元左右。 他說，「《鬼滅之刃》角色我妻善逸同炭治郎模型 回購價為港幣 100 元一盒，市場炒價高達港幣 500 元一盒。」
Justin 試過擺放模型公仔外，也在不同時期擺 放袋、帽，甚至開架品牌的化妝品。Justin 指，「客 人會為了技術性拆解夾娃娃機玩法而投幣幾百元， 亦有人為了一個價值 70 元的雜誌贈品袋，玩了 480 元都不肯放棄。」玩家渴望的不只是贏得獎品，還 有享受夾娃娃過程中的趣味，甚至在網絡上高價銷 售賺取收益。
機爪設定有講究
台主除了擺放最新貨品外，還要不斷更換機台玩法和設定去吸引玩家。如何令顧客長期向娃娃機 投幣，另一位台主 Ivan 和 Justin 都說這是一門高深 的學問，「夾娃娃機內的抓要鬆緊適中，令顧客願 意多次投幣去冒險贏得獎品，若太容易嬴得獎品， 台主就會虧損。」 Ivan 指，第一個禮拜經營娃娃機時，他為了觀 察和收集玩家的情況，在店內逗留的時間多於在家 裡和學校的兩倍，「玩家永遠幻想自己可以輕易贏 得獎品，如果輸，也只會認為是自己運氣或技術不 夠。」
貨源低成本高品質
為節約成本，台主還需要考慮貨源問題，這是 一大難題。台主一般要貨比三家，在門市或網上搜 購大量公仔和模型。Ivan 也是大學生，在大埔廣 福道租借夾娃娃機一個多月，平日經常外出格價， 找平價貨源。Ivan 指，「大部份貨到網絡上買， 因為實體店租金昂貴，貨品價格都相對都會比較 貴。」
著重網上宣傳
台主會在 Instagram 和 Facebook 社交平台上 設立宣傳帳號，例如發佈各種夾娃娃機的資訊，申 請成為台主、新台主入駐、貨品更新和商鋪優惠等。 Ivan 指，「推出的優惠大多數為限時優惠，只有一 直追蹤我的社交帳號的玩家才會知道相關優惠，並 且即時以最實惠的價錢夾娃娃。」相較其他的宣傳 方式，網上宣傳成本低，但成效較高。
台主還在社交平台分享玩家的成功經歷，藉此 吸引更多人到店舖嘗試。Justin 將專業玩家的分享 和經歷轉發到自己店鋪的賬號上，為娃娃機立下口 碑。另外，台主也會根據玩家的網上回應來決定下 次補貨的種類和款式，希望以更為獨特的貨品來吸 引大眾。
